1. ホーム 
  2. メールマガジン目次 
  3. 57号「アイスクリームのガラ空きポジショニング」

メールマガジン バックナンバー

メ-ルマガジン《女性視点(?)なマーケティング発想のヒント》

57号 「アイスクリームのガラ空きポジショニング」2006年9月3日

こんにちは!マーケティング イノベーションの鈴木規子です。

また、たいへんご無沙汰しております。(^_^)

※お知らせ:

■新サービスを作りました!

業種業態別の顧客満足度調査です。
顧客満足度調査は正しい方法で実施すれば必ず得るものがあるマーケティング調査なので、
すべての企業様にぜひ実施してほしいと弊社では考えております。
そこで、費用を抑えて手軽に利用して頂けるようにできないかと考えました。
詳細はこちらをご覧下さい⇒ http://m-innovation.jp/research/resarch12.html

1.アンケート用紙作成代行サービス
アンケート用紙だけをプロが作成代行するサービス『使える!アンケート』はおかげさまでご好評いただいておりますが、ご利用前の「どんなサービスなんだ?大丈夫か?」という不安に反して、ご利用後の「さすが、プロのアンケートだ!」と感動していただけるサービスです。
いちどご検討くださいませ。
詳細はこちらです⇒ http://m-innovation.jp/research/resarch01.html

2.マーケティング診断サービス
「会社のマーケティング戦略、これでいいのか?」とお悩みなら、当社の「マーケティング診断サービス」で、外部の専門家の視点をご参考にされてはいかがでしょうか?

「いろいろやっているがいっこうに売上げにつながらない」というのは、やり方や方向性が間違っているのかもしれません。
現状の御社の業務内容や販促策を伺い、マーケティングの視点からの問題点と今後の方向性を診断します。
詳細はこちらです⇒ http://m-innovation.jp/consulting/consulting04.html

3.「ハガキアンケート調査サービス」好評発売中! 手間・ヒマ・費用がかかるハガキアンケート調査作業を格安料金で丸ごとセットにしました! 詳細はこちらです⇒ http://m-innovation.jp/research/resarch13.html

◆女性視点で新しい切り口・コンセプトを提案するマーケティング会社◆
確かな市場調査・アンケート調査・マーケティングリサーチの実績と、商品開発・顧客満足向上提案でクライアント企業様の売上げアップのお手伝いをしています。



.:*:・'゜゜'・゜゜★'・:* ゜'・:*: ★ :・ ☆ .:*:・'゜゜'・:*: ★ '


Q:このメルマガって、どんなメルマガ・・・?

A:このメルマガでは、日常生活や新聞・雑誌などで目にした「お客さま発想な商品やサービス」の事例を取り上げ、ご紹介しています。
他業界の事例でも「関係ない」とお考えにならず、「自社に応用できるところはないか?」という視点で、何かのヒントにしていただけると幸いです。


-----------------------------------------------------------
●今日のお客さま発想事例 ⇒ 「アイスクリームのガラ空きポジショニング」
-----------------------------------------------------------

■今日の事例は8月7日の日経新聞の記事からです。
夏の盛りは過ぎましたが、アイスクリームの話題です。


記事抜粋:

「甘くて冷たいアイスクリーム。暑い夏は一層おいしく感じるが、糖分が多く、
ダイエットには大敵だ。食べたいがカロリーが気になる・・・。そんな人たちの
人気を集めているのが江崎グリコの「カロリーコントロールアイス」。

低カロリーでおいしいアイスを作るのは難しい。使える素材が限られるなかで、
砂糖や水あめを使わずにカロリーの低い人口甘味料で味付けし、なめらかさは
乳製品を減らして豆腐で出した。


試作を繰り返し、目標に掲げた平均の半分程度の80キロカロリーをようやく
実現した。

もともとは病気で甘いものを食べられない人向けの商品。当初は病院の売店で
売っており、入院患者を主な買い手に想定していた。
「ところが実際に買う人の多くは、体型がちょっと気になる看護婦さんや面会者
だった」。

需要は大きいと判断、スーパーや百貨店で販売に乗り出した。発売当初、わずか
百店だった取扱い店舗は現在1万店を超えた。人気の理由について「健康や美容への
意識が高い女性のココとをつかんだこと」と分析する。」


カロリーコントロールアイスって?⇒ http://www.glico.co.jp/ice/ice/cc_ice/


---記事抜粋はここまで---


アイスクリームには、確かに「健康・ダイエット」の切り口の商品って
なかったですね!

私はアイスクリームを買うとき、一応カロリーを確認して買いますが、
だいたい1コが180~200カロリーくらいはあります。

そして「あ~、200カロリーねぇ~・・・。どうしようかな・・・。
たまに、だからいいか。」などとさんざん迷いつつ、結局買うのですが、
80カロリーは魅力ですね。
1コ160円くらいと、100円アイスよりは高めですが、「たまに」だし、
買うと思います(^^)。


清涼飲料水では「無糖」「低糖」のコーヒーや、ゼロカロリーのコーラ、
お茶にしても体脂肪を燃やすアミノ酸入りや、ヘルシア緑茶などありますし、
改めて考えてみると低カロリーのアイスクリームって、なかったのが不思議なくらい
だと思いませんか?(^^)

このように競合商品がなく他社と差別化できるポジションを見つけることが、
マーケティング的にはエクセレントな戦略で(^^)、「戦わずして勝つ」という戦法
ですよね。

こういったポジションを見つけるためにも、「顧客・自社・競合」の
市場環境分析をじっくりとしてみてはいかがでしょうか?


記事にありますように、当初は「病気などで甘いものを食べられない人」を
ターゲットとして開発されたようですが、現場で「どんな人が買っているか?」
といった売れ行き状況をきちんと情報収集したことで、「体型の気になる一般の人」
が購入している現状を知り、マーケティングを軌道修正されたわけですね。


最初の目の付け所も素晴らしかったですが、
発売したら気を抜くのではなく、発売後も更に購入者分析をして
新たな市場を開拓されたところが素晴らしい事例でした!(^^)


■■■あとがき■■■


47号のメルマガで「今の扇風機の調子が悪いし、買おうかな?」と
書いていました岩谷産業の「髪サラ」を先日買ったのです。

夏も終わりそうだし、早く買わないと無くなるかも!と焦りつつ
近所のミドリ電化に行きましたら、「展示品限り」でしたが¥4980で
売っていたのです!

マイナスイオンは目に見えないので、発生してるのかどうかはいまひとつ
わからないのですが、風の強さが荒々しいのにちょっと驚いています(^^;)。

岩谷産業の扇風機の「弱」が、今まで使っていたものの「強」くらいです・・・。

ですからまちがって「強」などにしてしまうと、周りのものが吹き飛ばされてます。


最近の扇風機って、こういった感じなんでしょうか?

「微風」が恋しいな~・・・。(^^;)

ご興味のある方はお気軽にご相談ください(^_^)。

株式会社マーケティング イノベーション 担当:鈴木 規子
メール⇒otoiawase■m-innovation.jp
※(スパム対策です。送信の際は■を@に変換して下さい)

ここまでお読みいただき、まことにありがとうございました!
いつでもご意見やご感想などは大歓迎です! お待ちしています(^^)
改善したり、励みにさせていただきます。

ご感想などはこちらまでお願いいたします。
⇒ mm■m-innovation.jp
(スパム対策ですので、■は@にお願いします。)

★取材・執筆依頼も大歓迎です。

※解除の方法:もし今後ご不要な場合は、すぐに解除させていただきますので、
お手数をおかけし恐縮ですがこのメールをそのまま返信していただけますでしょうか?
なにとぞよろしくお願い申し上げます。

これまでのバックナンバーはこちらです
http://m-innovation.jp/melmaga/

■無料相談⇒電話での無料相談をはじめましたので、
よろしければいちどご利用ください。
http://m-innovation.jp/advice/

■当社のこれまでのマーケティング調査実績についてはこちらをどうぞ↓ http://m-innovation.jp/work/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『女性視点(?)なマーケティング発想のヒント』  発行責任者:鈴木 規子
■株式会社マーケティング イノベーション http://m-innovation.jp/
奈良県大和高田市昭和町2-2-708
■大阪・奈良・近畿圏内の市場調査・マーケティング調査はご訪問も可能です。
____________________________________________________________




前号  | バックナンバー目次 |  



2006年1月から、毎週1回火曜日(原則ですが)に発行している無料メールマガジンです。
(最近は忙しさにかまけて滞っておりますm(_ _)m)。
マーケティング発想のご参考に、ぜひ下記フォームよりご登録ください。